Vendere casa non è solo una questione di prezzo e di annunci.
È una questione di strategie, tempismo e scelte consapevoli.
Ogni mese incontro proprietari convinti di poter “fare da soli” o fidarsi di chi promette vendite lampo… salvo poi ritrovarsi con la casa invenduta per mesi o, peggio, venduta al ribasso.
In questo articolo ti svelo i 5 errori più gravi che fanno perdere soldi (e tempo) a chi vende casa, con alcuni consigli pratici per evitarli.
❌ 1. Sopravvalutare il prezzo iniziale
Questo è l’errore più comune e più costoso.
Mettere in vendita casa a un prezzo troppo alto fa scappare i potenziali acquirenti nei primi 30 giorni, che sono i più importanti. Dopo quel periodo, l’immobile viene percepito come “fermo”, e iniziano le offerte al ribasso.
🔎 Ricorda: non sei tu a decidere quanto vale la tua casa, è il mercato a stabilirlo.
💡 Soluzione: affidati a una valutazione professionale basata su dati reali e comparabili, non su “quanto hai speso” o “quanto vuoi”.
❌ 2. Affidarsi a più agenzie “sperando nel primo che vende”
Sembra una buona idea, ma in realtà è controproducente.
Quando dai l’incarico a più agenzie senza esclusiva:
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nessuno si prende la piena responsabilità
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i clienti vedono l’immobile replicato ovunque con descrizioni diverse
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si crea confusione e poca credibilità
Una casa che sembra in “svendita” attira solo chi vuole trattare al ribasso.
💡 Soluzione: scegli un unico professionista di fiducia con incarico chiaro e tempi precisi.
❌ 3. Non preparare la casa alla vendita
Chi compra casa compra con gli occhi, con il cuore… e con il primo impatto.
Eppure molte case vengono messe sul mercato disordinate, con foto amatoriali, senza valorizzazione degli spazi.
Così facendo:
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diminuisci l’interesse
-
ricevi meno richieste
-
e sei costretto ad abbassare il prezzo
💡 Soluzione: investi in un servizio fotografico professionale, riordina gli ambienti e valuta un semplice intervento di home staging. Bastano piccoli accorgimenti per aumentare il valore percepito.
❌ 4. Gestire da soli trattative e burocrazia
Vendere casa non è solo fare il passaparola: ci sono pratiche da gestire, documenti da verificare, trattative da condurre con abilità.
Il fai-da-te, spesso consigliato dai portali immobiliari, espone a rischi legali, truffe e perdite di tempo.
💡 Soluzione: affidati a un professionista che verifica tutta la documentazione, seleziona gli acquirenti davvero interessati e ti segue fino al rogito. Questo ti fa guadagnare serenità, tempo e soldi.
❌ 5. Ignorare le nuove strategie digitali
Oggi il 90% delle persone cerca casa online, ma molti venditori ancora non usano:
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annunci sponsorizzati
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virtual tour
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campagne geolocalizzate
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video emozionali e storytelling
Chi non investe in marketing moderno si affida solo alla fortuna.
💡 Soluzione: scegli un’agenzia che usa strumenti digitali avanzati per trovare il target giusto e raccontare la tua casa nel modo migliore.
✅ Conclusione: la vendita giusta parte da scelte consapevoli
Vendere casa è una delle operazioni più importanti della vita.
Farlo in modo superficiale può costarti mesi di stress e migliaia di euro persi.
Io e il mio team di Casa Premium lavoriamo ogni giorno per garantire ai nostri clienti una vendita sicura, rapida e al giusto prezzo.
Il nostro approccio è fatto di ascolto, strategia, affidabilità e risultati concreti.
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✍️ A presto,
Vincenzo Satriano
Fondatore e coach, Casa Premium
