Il mercato immobiliare è pieno zeppo di agenti immobiliari e di apprendisti immobiliari, ovvero giovani mandati allo sbaraglio a saturare un mercato tutto loro fatto di citofonate e di ricerca spasmodica del cliente venditore. Chi è invece il consulente immobiliare e perché bisogna fare una distinzione tra le parti?
L’agente immobiliare è un venditore con una formazione di base per acquisire e vendere immobili tipicamente civili e residenziali. C’è da dire intanto che il mercato immobiliare non è uniforme ma è composto da diversi settori quali: residenziale, commerciale, industriale, turistico… ed è tipicamente influenzato in base alla location in cui esso è situato.
Un consulente immobiliare è una figura decisamente preparata, magari con una laurea in gestione d’impresa ad indirizzo immobiliare, poiché ha studiato economia, diritto commerciale, economia politica ed una serie di materie che lo mettono in condizione di poter consigliare ed operare pianificazioni patrimoniali che vanno decisamente oltre la semplice vendita dell’immobile di quartiere.
Il mercato immobiliare di Acerra non ha mai richiesto tanta preparazione poiché ritenuto un mercato di tipo economico-popolare. Ma nel futuro la preparazione del professionista sarà la prima qualità richiesta dai clienti che per anni hanno versato provvigioni altissime lamentando il motivo di tanto danaro, senza percepire lo spessore con il quale il professionista si apprestava non solo a fargli acquistare casa, ma a garantire con la sua preparazione che imprevisti e grattacapi fossero evitati, ma non è sempre stato così, anzi.
Bisogna assolutamente allargare gli orizzonti delle proprie competenze e non restare relegati ad una intellighenzia immobiliare ferma agli anni ‘’80
In Italia almeno il 70% della popolazione possiede una casa di proprietà ed è un dato elevatissimo, uno dei più alti al mondo. In un paese dove la cultura di possedere un immobile è così elevata non può non esserci una richiesta di consulenti immobiliari preparati pronti a risolvere le dinamiche immobiliari più complesse.
La figura semplice dell’agente immobiliare è destinata ad estinguersi. Il valore percepito di questa categoria di cui io faccio parte è bassissimo e ciò la dice lunga sull’operato e sulle persone poco preparate che hanno operato per anni nel settore immobiliare.
E per questo motivo che mi preparo all’avvento di questo futuro prossimo investendo nell’istruzione e nella preparazione di me stesso e del mio team per offrire un sevizio sempre più alto e professionale verso tutti i miei clienti.

Vincenzo Satriano agente immobiliare Casa Premium

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Sito web: www.casapremium.info
Sede: Acerra, via Annunziata 2, tel. 081/ 187 59 00

L’agente immobiliare e il tecnico specializzato sono due figure chiave della compravendita immobiliare.

Il primo porta a te acquirenti selezionati e veramente interessati; Il secondo controlla il tuo immobile e lo rende pronto ad essere venduto, sistemando eventuali non conformità in tempo.

Sei sicuro di poterti sostituire a tali figure prendendo in carico le loro mansioni e soprattutto con il tuo tempo dedicarti a tutte le fasi che una compravendita si porta dietro?

Pensaci bene, un professionista è colui che lavora per te con le sue capacità risolutive e pratiche, non ti spaventino i costi di un professionista, pensa piuttosto che il vero risparmio è evitare gravi problemi o disagi se ti improvvisi tu esperto della situazione.

Un amico mi ferma per strada e mi chiede: ‘’Vincenzo seguo  la tua rubrica immobiliare, aiutami a trovare casa da acquistare, tanto il mutuo me la danno, tu trovami prima la casa che poi vediamo il mutuo.’’

Ecco un errore tipico quando si decide di comprare casa e si ha la convinzione che tutto sia facile e scontato.

Molte persone tendono a rimandare quella che dovrebbe essere la fase embrionale prima di ricercare l’immobile da acquistare.

Intanto mi chiedo: ma se la maggior parte delle compravendite oggi ad Acerra si chiudono grazie ad un mutuo, come è possibile non dare attenzione proprio al mutuo che è il pilastro sul quale si basa tutto il progetto?

Come puoi cercare una casa senza conoscere la tua forza bancaria, la rata che puoi supportare? E soprattutto pensare che ti venga accettata una proposta dove la tempistica che andrai ad inserire sarà per forza molto lunga e magari sarà un ostacolo per la conclusione dell’affare? Ma perchè perdere tempo?

Ascolta il mio consiglio, contattami per una consulenza finanziaria, attiveremo una richiesta di mutuo in base al tuo reddito, dopo qualche giorno otterrai una pre-delibera, cioè un documento dove la banca dice che è disponibile a finanziarti un determinato importo.

La pre-delibera deve diventare il pilastro della tua ricerca perchè visiterai case che rientrano nella tua forza effettiva e lascerai da parte tutte quelle che sono fuori la tua portata.

Quando scriverai una proposta di acquisto sarai molto più efficace se il testo farà più o meno così ‘’Gentile proprietario, la mia offerta è di TOT euro (in base alla mia forza reale), ho un mutuo già pronto e i tempi saranno brevi. Basterà attendere la perizia e si potrà andare direttamente dal notaio per rogitare’’

Questa è una vera proposta di acquisto, e chi la legge comprende che da quest’ altro lato c’è una persona preparata, al quale non piace perdere tempo e sa bene come si affronta il processo di compravendita.

Se poi devi richiedere un mutuo al 90% ed hai paura di perdere soldi addirittura potresti far inserire nella proposta la condizione detta ‘’salvo accettazione mutuo ’’ vale a dire una condizione sospensiva prevista dal codice civile che consiste nel sospendere gli effetti del contratto fino all’avverarsi della condizione.

in questo caso l’agenzia immobiliare alla quale ti sei rivolto può trattenere il tuo assegno di caparra e se il tuo mutuo non avrà buon esito potrai fartelo restituire mostrando comunque documento della banca che accerti la mancata accettazione. Questo sempre se il proprietario è propenso ad accettare una proposta con clausola sospensiva quindi vincolarsi per un tempo di attesa in cui quest’ultimo sa bene di escludere ogni altra eventuale proposta anche a prezzo e/o condizioni migliori.

In conclusione Amici, prima di cercare casa, analizzate prima la vostra  forza bancaria.

Buona casa a tutti, Ciao!